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「週間D2C 本日のお話は D2Cスター...」、@vidanceo さんからのスレッド

週間D2C

本日のお話は
D2Cスタートガイド2021年度版!

読んだらRTお願いします!
さて、今年もどんどん新規参入が増えていますが
9割が赤字!参入壁は低いが素人は絶対に失敗する。
黒字の1割に入る為には最初が肝心です!
それでは書いていくぅ!

アジェンダ
人員
マーケットリサーチ
PL、スケジュール
カート、物流
商品企画、開発
LP
集客
予算、撤退ポイント
注意点

アマゾンなどのプラットフォーム依存型の方も
これから自社サイト作る方も参考にしてくださいね。

人員
まず始める前に人員の確保が必要です。
物流を外注するのであれば必要人員は1名
物流と集客を外注するのであれば人員は0.5人でOKです。
定期の場合は全ての数字を3倍にしてください。
細かい客対とマーケデータの解析業務がメイン。
ECの運営はマメなタイプじゃないと向いていませんね。

マーケットリサーチ
まず何の商品をどこでどうやって売るかリサーチしましょう。
他社のLPや商品を参考にするなら、ライバル商品がどこで(媒体やモール)どうやって(運用?インフルエンサー?)
売っているのか徹底的にリサーチしましょう。
またCPA、卸販売の有無も同時にリサーチしましょう。

商品企画・開発
LPを作り込めば売れる時代が終わりました。
基本はクリエイティブ(UIと商品力)です。
差別化も重要です。色なのか香りなのか。
特徴を持たせるなら原料にエッジの効いた素材を使うのがおすすめです。
記事ページ書きやすくなります。
続く

商品の原価はどれだけ時間がかかろうが値切りましょう。
この時8割はぼったくられます。信用できる人の紹介で工場を探すのが無難。
初回ロットはミニマムでできるだけ安く、少なく、早い工場と出会いましょう。

PL、スケジュール
リサーチも終わり商品も確定したら売上計画を立てましょう。
PLはできるだけ細かく作ります。カード手数料、トランザクションフィー、送料、想定される売上は5パターン。
これができてないとほぼコケます。
続く

リリースのタイミング、LPの納期など全体のスケジュールは重要です。
そのスケジュールに向けて公式SNSを用意します。
できればリリースまでにフォロワー1万頑張りましょう。
お金を払えば外注もあるはずです。1万フォロワーは必須。

カート・物流・CF
タグ設置等自分でやる必要がありますが、
コスト抑えて始めるならリピストの最安値プランがおすすめです。
定期の場合は違いますがキャッシュフローは当月販売、当月入金です。
続く

発送代行・物流はフル外注しましょう。発送連絡までしてくれる会社がおすすめです。
自社で物流やるのは絶対にやめましょう。儲かりません。
何もしなければ月間の固定費は5万円くらいです。

LP
相場は30ー100万です。
セールスライティングは誰がやるのか、ファーストビューは数パターンだしてもらえるのか、
商品素材の撮影は誰がやるの?
金額=クオリティーの世界です。
ただし高額なLPがたくさん売れるとは限りません。

重要なので納品後のABテスト回数です。
最初から優秀なCVRなんて出ません。
手間ですが各媒体ごとにLPを作る方が良いですね。
社内にデザイナーいるのが理想です

初めの集客
目標は自社のインスタ。
そこでテストしCVRの測定やLPのABテストをしましょう。
フォロワーが1万いればストーリーにURL貼れます。
とにかく自社のインスタを頑張りましょう。
初回生産分の商品は自社インスタだけで売ることを目標に。

予算・撤退ポイント
立ち上げ予算はざっくり1商品につき200万程度です。
撤退ポイントは3つほどプロダクト作り、1個も当たらない場合です。
3商品作って黒字化する商品がなければはっきり言ってEC向いてないです。
すぐにやめましょう。

注意点
ECですから各種法律があります。必ず勉強しましょう。
特に薬機法と特商法は絶対に理解しましょう。
長くても6ヶ月程度で事業立ち上げできます。
また予約販売やりすぎるとカード会社から怒られるので
その辺も勉強しましょうね。


こんな感じでも誰でも始めれるD2C。
私が上記を代行、もしくはコンサルした場合は初期費用200万くらいで
始めれますのでお気軽にご連絡くださいね。
ご質問はDMにて!
それでは最後までお読みいただきありがとうございました!

サウニチワ!ナイトブラ・加圧シャツのVIDAN株式会社CEO/経営15年目突入。上海伊勢丹、上海新天地にて高級食品スーパー経営→売却/EC商材卸会社→売却。D2C日販1000万円以上。国内最大規模のD2C団体ひよこの会主宰。週刊D2Cの中の人。ディスカウントアプリ制作中🐤ECコンサルのお問い合わせはDMにて

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  2. 福島亮@D2C/ECコンサル/ひよこの会
  3. 2021/02/25 12:08:46 公開
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