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「週間D2C 今週のお話は ヒット商品...」、@vidanceo さんからのスレッド

週間D2C

今週のお話は
ヒット商品の作り方

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返信率100%

D2C、アマゾン、あらゆるプロダクト制作の
基本の考えを今回はお伝えします!
それでは初めてイクゥ!

思考方法
まずは考え方。
我々は売れる商品を作るのではなく買ってもらえる商品を作ると考える
あくまで頭は消費者ファースト。
業者の世界感も重要だがその世界が消費者に伝わるかが重要。
全ては消費者が選ぶわけで覚えやすく、直感で理解でき、本能的に買ってもらえる商品を作るように。

グランドデザイン
商品を作る基礎。このブランドはどこの誰にいつ買って欲しい商品で、
買った消費者はどうゆう感情になるのか。将来的には姉妹ブランドを作るのか、
作るならいつ作るのか。具体的なスケジュールも折り込みましょう。
アップセル商材はクロスセル商材も含めて。考え方はツリーでいい。

物で例えると木がわかりやすい。
幹があり、枝があり、葉があり、
それを支える根もある。
いつごろに花が咲き、いつ頃実ができ、その実がどんな味がするのか。
それを食べた人はどんな反応をするの?
何かに置き換えて考えると捗るかもしれませんね。

仮説とPL
商品の販売予定数、平均客単価、CPA、LTV、想定原価などの仮説を立てましょう。
合わせてPLも作成しましょう。果たしてビジネスとして成立するのか?仮説で立てたCFで資金は持つのか?
数値はASPや代理店に聞いてみましょう。
ベンチマークとする商品があるのならば徹底的に調べましょうね。

販売チャネルの選択
まず自社サイト以外でモールに出すのか?
アマゾンはやるの?店頭販売は?
店頭に出すのならば上代は低めで。
パッケージやPOPのデザインも重要となります。
アマゾンに出すならFBAのルールをよく勉強しましょう。
広告の為に各媒体の特徴を理解しましょう。

各販売チャネルの特徴をまとめました。
自社サイト 権威性× 販売力×独立性◎
楽天 権威性◯ 販売力▲ 独立性▲
アマゾン 権威性▲ 販売力◯ 独立性▲
店頭 権威性◎ 販売力▲ 独立性▲
芸能人 権威性◎ 販売力◯ 独立性▲
キャラ 権威性◯ 販売力▲ 独立性▲

ブランドビルディング
ロゴ、主力商品、メインカラー、キャッチコピーがとても重要です。
広告見て思い出してもらえるようなブランドを作りましょう。
わかりやすくいうとヴィトン
LVのロゴ、主力の革製品、メインは茶色のモノグラム。
誰でも知ってますよね?
当社のブランドで解説します

ブランド名
ロゴ Vマーク (実は中心が逆さスペード)
主力商品 コンプレッションウェア
メインカラー ブラック
キャッチコピー 宇宙一かっこいい

スタートダッシュとして新庄剛志さんをイメージキャラに採用
いかがでしょうか?
これはブランド制作前に9割は決めて始めました。

商品のストーリー
商品には全て物語があります。
消費者はその物語に共感して買うのです。
品番商品とようなナショナル商品は別ですが
売れている商品にはストーリーがあるのです。
例をあげると関鯖。あの近所で取れる鯖の何倍もの値段がします
わかりやすいのでぜひ参考商品として勉強してみて

誰がどこで売るのか。
あなたの商品は誰が売るのでしょうか?
スタッフがパソコンで。。。っていう話ではなくw
広告代理店が売るのですか?
楽天やアマゾンですか?
アフィリエイターですか?
消費者に接する最終販売者の意見を必ず聞いてください。

ただし注意点もあります。
意見を鵜呑みにしては絶対にだめ!
これで失敗した商品たくさんあります。
意見として聞いてみてください。
当事者意識の無い方に聞いてところで、
自分より熱量も知識も覚悟も無いわけで。
まじでこれでたくさん失敗してきているの見ているので本当に注意して!

パッケージ
これはかなり重要です。
消費者の手元に届く、第一印象です。恋愛なら8割はここで決するでしょう。
さらには店頭で販売する場合、このパッケージでお客様の歩く足を止めなきゃいけません。
私はインパクト派なので派手で文字大きめの印象に残るパッケージが好きです。

商品企画
サプリや化粧品で言えば成分や質感です。
主力の成分はお客様がわかりやすい成分を中心に入れましょう。
強みの成分は〇〇配合!みたいな見せ方がいいでしょう。
あとは、色や香り、容器で差別化です。
ただしあくまで消費者の立場で考えて。
あとネコポスサイズにするのを忘れずに!

デザイン
消費者はどうやって商品を選ぶのでしょうか?成分?クチコミ?もちろんそれも重要ですが
デザインはもっと重要です。パッケージやLPの写真1枚でその商品を使っているとこを想像し、
その先の明るい未来まで考えます。
続く

もし今フォトショや素材集で作っているのならば。商品と一眼レフを持って外に出かけましょう!
きっと成果があるはずです。
さらに年間販促カレンダーを作成しましょう。
季節により訴求を変えることでさらに売上アップにつながります。(コーラの季節限定パッケージみたいな

テスト販売
ブランドの公式インスタが1万以上のフォロワーがいればすぐにテスト販売が可能です。
ストーリーにリンクをつけて販売してみましょう。
ここで重要なのが初めに作った仮説の答え合わせです。
これは後学のためにも絶対にやりましょう。
その仮説の答えがあなたと消費者との「ズレ」です

終わり
さていかがでしょうか。
この内容をもう少し深掘りし実行したらかなり高い確率でヒット商品が作れるでしょう。
もしそれができなのであれば、私に相談してみてください。
ヒット商品を作るサポートができると思います。
ご質問はDMにて!RT忘れずに!
それでは皆様良い週末を!

サウニチワ!ナイトブラ・加圧シャツのVIDAN株式会社CEO/経営15年目突入。上海伊勢丹、上海新天地にて高級食品スーパー経営→売却/EC商材卸会社→売却。D2C日販1000万円以上。国内最大規模のD2C団体ひよこの会主宰。週刊D2Cの中の人。ディスカウントアプリ制作中🐤ECコンサルのお問い合わせはDMにて

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  2. 福島亮@D2C/ECコンサル/ひよこの会
  3. 2021/03/06 20:47:11 公開
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