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「週間D2C 今週のお話は、 さぁ始め...」、@vidanceo さんからのスレッド

週間D2C

今週のお話は、
さぁ始めよう!D2C!
※D2CとはEC✖︎SNSのビジネスモデル。

面白かったらRT、いいねで拡散お願いします!
今日はこれからD2Cを始める方向けの
スタートガイド!
前回のお話が商品企画だったので
両方読めば完璧なはず!

それでは書いてイクゥ!

PLを作ろう!

儲けるなら原価は15%以内、
営業利益目標は10%!
これを元に作ってみよう!
ここでしっかり仮説を作ってない企業は
絶対に赤字になります!
現状のD2C企業で赤字が多いのはここでの仮説やPL作成が下手だから!
費用もできるだけ細かく!
続く

カード手数料
カートフィー
配送費負担分、
返金、返品想定
人件費
雑費
広告
想定外注費

これ意外にもかかる費用はたくさんあるはず!
できるだけ細く綿密に。
定期の場合だと想定CPA、想定LTV毎に作成しよう。
続く

また想定CPAは1000円刻みではなく500円刻みで、限界値(特単)まで必ず出すこと。
作成できたらライバル商品(仮説)と比べて見ても面白いですね。
定期は複雑なPLになるし数パターンの作成が必要だけど粘り強くやりましょう!

スケジュールを立てよう!

商品の納品に合わせてスケジューリングしましょう!
もし担当者もアサインするなら、誰がどこを担当するか決めましょうね。
LPの納期、公式SNSの準備、カード決済の申し込み、
審査や契約系は時間がかかるのでさっさとやりましょう。
続く

もし通販用の会社を作るなら銀行口座が作りにくくなってきてるから気をつけて!
長い会社だと2ヶ月とか実際にかかってます。
全てのスケジュールが出たらドメインの取得や忘れがちな細かいところをいつ誰がやるか決めていきましょう!

インスタを作ろう!

SNSでお客様と一緒にブランドを作るのがD2Cです!
商品の初回ロットはテスト販売!
LPの修正ごとに広告出してたらスピード遅いから、
自社の公式インスタを作ろう!フォロワー1万以上いたらストーリーでリンク貼れるからテストに最適です!

会社はどうする?
もしも本業があるなら別会社にすることをおすすめします。
理由は薬事的なリスクなどを考慮しリスク分散をする為。
また、銀行口座を分けることで資金繰りがやりやすくなります。
消費税も免税されるんだっけ?(忘れた

カートを契約しよう!
高機能カートたくさんありますね。
結論、たくさんの商品でアフィリをたくさんやるならECフォース
単品通販で自社運用ならリピストの最安値プラン!
って感じですね。
カートでCVRも変わってくるから、
ここは色々情報収集しましょう!

決済を決めよう!
まず代引きは絶対いらない。
カード、後払い、アマペイ、楽天PAYとかは必須になります。
ちなみに入金は半月〆の半月後支払いだから資金くりはめちゃくちゃいいはず。
手数料は通常4%弱、あと申し込み時に謎に数万取られから交渉した方が◎

決済を決めよう!
まず代引きは絶対入りません!
カード、後払い、アマペイ、楽天PAYとかは必須になります。
ちなみに入金は半月〆の半月後支払いだから資金くりはめちゃくちゃいいはず。
手数料は通常4%弱、あと申し込み時に謎に数万取られから交渉した方が◎

さぁ売ってみよう!
全ての準備ができたら、自社SNSを利用して実際に販売してみよう!
初の注文はめちゃくちゃ嬉しいですね。
またD2CっぽくSNSでお客様と対話して、
どんどん売上を伸ばそう!!
EC✖︎SNSがD2Cだよ!!


今回は実務面中心のお話になりました。
実際、私のコンサルはこの内容をさらに100mほど深掘りした
内容なのでコンサルに興味ある方はDMください!
その他の内容でも恋愛相談意外はDM受付してるので
お気軽に!それは良い週末を!

サウニチワ!ナイトブラ・加圧シャツのVIDAN株式会社CEO/経営15年目突入。上海伊勢丹、上海新天地にて高級食品スーパー経営→売却/EC商材卸会社→売却。D2C日販1000万円以上。国内最大規模のD2C団体ひよこの会主宰。週刊D2Cの中の人。ディスカウントアプリ制作中🐤ECコンサルのお問い合わせはDMにて

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  2. 福島亮@D2C/ECコンサル/ひよこの会
  3. 2021/03/13 13:01:54 公開
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