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「週間D2C 本日は一生あわないCPAも...」、@vidanceo さんからのスレッド

週間D2C

本日は一生あわないCPAもとい
儲からないD2C。
プロダクト開発する前に
是非参考にしてください!

面白かったらRT、いいねよろしく!
それでは初めていくぅ!

まず儲かるとはD2Cとは?
事業として利益が出る、もしくは成長性がある。
この2点に尽きるかと思います。
本来、儲かるプロダクトは市場規模が大きくEC化が進んでいない業界で
業界のプライスラインの3倍以上の価格で売れる商品と考えいます

儲けるためには?
インフルエンサーのプロダクトなのか、
マーケットイン、プロダクトアウトなのか。
すぐに儲けるにはインフルエンサーでしょう。
海外だとカイリーのコスメ企業の価値はすごですよね。
すでにアクセスがあるファンがいるこの時点で他のプロダクトよりは
数歩先を行っています。
続く

早く成長するプロダクトは枯れるのも早い。プロダクトライフサイクルは高回転にするべきでしょう。
次にマーケットイン、売れてる商品をパクる。あくまで2番。
プロダクトアウトはマーケットともに成長するので一番儲かりにくいが
儲かった時のリターンは一番大きい。
業界だと男性コスメですね。

儲かる商品の見つけ方
儲かる商品は先程の市場規模が大きくEC化が進んでいない商品、
アマゾンや楽天でそれなりに売れているジャンルで価格勝負になっているものいいでしょう。
D2Cが高く売れる理由それは世界感の提供であり価格勝負になっている商品にプラスワンの感動があるかどうかです。

儲からないプロダクト1
アパレル
理由:SKUの多さ、顧客のリピート率の悪さ、ブランディングの難しさ。
低資本の場合、財務的限界をすぐ迎える。
柄、色、サイズと儲からない3種の神器が揃っている。
儲けるにはコンセプトを尖らせ一点突破しかない。
インフルエンサーD2Cの筆頭はアパレルでもある。

アパレルは参入壁が低いのです。またクリエイティブデレクターの力量が重要。
ちなみに俺が崇拝するCDはセリーヌのエディスリマン、
ヴィトン&オフホワイトのヴァージルアブロー
好みのCDがいますか?参考になるので見つける事をお勧めします〜

儲からないプロダクト2
健康食品
商品云々ではなく広告審査の問題もある。
また悪徳定期問題で消費者の警戒感が強い。
ただ市場は広く深い。プロダクト力を持たせる事でブレイクスルーの可能性も充分にあるが素人が簡単に儲かる時代ではない
キャスティング、プロダクト力、クリエイティブが重要

儲からないプロダクト3
基礎化粧品

コンプレックスと違いユーザーの流動性が最も激しいジャンル。
大手のEC化も進んでおり、価格、ブランド力、プロダクト力、どこを切り取っても大手に勝てない。
レッドオーシャンではない、
燃えかすしか残らないブラックなオーシャンだ。。。

儲からないプロダクト4
CBD
これはやってみるとわかるがかなーり厳しい!
広告出せない、麻薬取締法局の許認可、ユーザーがそこまで多くない!
CBDがアップセル、クロスセルの商品ですね。
‘メインに持ってくるとかなり厳しい。儲かってる会社ないでしょ。。。

儲からないプロダクト5
シミシワポロリ
ユーザーの悩みが深すぎる。疾患治癒系に近い商品。
やるなら逮捕か摘発覚悟で。。。
あと、本当に効く商品はない。中途半端にやるなら。騙すつもりで販売すること。


今回はコンサル目線でのお話でした。
ほとんどの会社が利益が出ていないD2C。
利益の出るPL作り、売れる商品のことは私にお任せください!
(すぐのコンサルはお断りする可能性あり)
質問はDMにて受け付けています!
それでは良い週末を〜!

サウニチワ!ナイトブラ・加圧シャツのVIDAN株式会社CEO/経営15年目突入。上海伊勢丹、上海新天地にて高級食品スーパー経営→売却/EC商材卸会社→売却。D2C日販1000万円以上。国内最大規模のD2C団体ひよこの会主宰。週刊D2Cの中の人。ディスカウントアプリ制作中🐤ECコンサルのお問い合わせはDMにて

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  2. 福島亮@D2C/ECコンサル/ひよこの会
  3. 2021/03/21 11:29:15 公開
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