シェア

「週間D2C 今回のお話は食品D2Cの可...」、@vidanceo さんからのスレッド

週間D2C

今回のお話は食品D2Cの可能性について!

RTしてくれないと有料化しちゃうぞ❤️

最近増えてきました食品系EC
オーガニックなどの健康志向系
産地直送系
インフルエンサーコラボ!
たくさんある中でD2Cを始めるならどうすれば成功するのでしょうか?

それでは始めてイクゥ!

経済産業省によると「食品、飲料、酒類」商取引の市場規模は64兆円。EC化率は3%でEC市場規模は1兆9,000億円。
かなりでかい市場規模の割にEC化が進まない理由としてコンビニやスーパーが身近にある。
最近だとドラックストアやドンキさんも食品売り場が充実している。
続く↓

これがわざわざネットで買わない理由です。
それではどこも失敗に終わるのか?解説していきます。

食品系D2Cの種類
例:乳製品
一次加工品(牛乳)
二次加工品(ヨーグルトやチーズ)
三次加工品(チーズケーキなど)

ここで私が注目しているのが二次加工品。
続く↓

一次加工品は天然物が多く、安定しないし季節によりばらつく。楽天が強い!
三次加工品はすでに有名店がECに進出しているし加工工程が多いため素人では無理。
つまり二次加工品はそれぞれのいい所どりができる!
以外にもEC化が一番低い。

事業化への壁

★デメリット
賞味期限が短い
冷蔵、冷凍配送が多い
ロットがでかい
★メリット
ライバルが少ない
広告審査が通りやすい
ターゲットが広い

売り方

賞味期限が短い為、受注日と発送日をまとめる。月に数回設定しよう。
コンプレックス商材であれば賞味期限が長い為、毎日受注発送が可能だが
食品の場合はその生産体制に合わせた出荷体制の構築が必要である。
消費者を待たせる事になるが当初は期待を抱いてお待ちいただくコピーが必要です。

広告

垢BAN、広告の停止は皆無!
これはかなりでかいポイント。
またユーチューバーとのタイアップや広告も審査は緩い。
料理系、大食い系ユーチューバーとの相性は抜群です。
初回ロットを捌く為にも初めからタイアップがおすすめ!

プリダクト開発
ここが最も重要。できれば有名店とのコラボや、有名店の味を再現したい所。
レシピがなかなか貰えない場合、特徴のある商品をOEMしよう。
重要なのはビジュアルと突き抜けた特徴、製品開発のドラマやストーリー。
とにかくかわいい、とにかく印象に残る、とにかく辛い!など。
続く

美味しい+舌か目に残る事を目標としましょう。
ここでやってはいけないのが健康系などに走る事。消費者はただただ美味いもの、珍しいもの求めており
特殊な乳酸菌など入れて発酵食品などを作ると失敗する。
美味しい+映えるもしくは癖になる+製品の特徴
ここ一点突破で。

攻めるべきジャンル

いつも家にある商品の最高峰を目指すべき。
価格はスーパーの3倍の値付け目標。
私が今手がけているのは、キムチやヨーグルトなどの発酵系食品
発酵系は体に良いのでサプリ撤退でできた広告枠を狙っている。
健康食品から健康食材が必ずくる!絶対に!100%!

在庫、資金繰り

お気づきに用にこの販売体制は在庫を抱える事はない。その代わり月の販売数を必ず売り切る必要がる。なので安定的なマーケ体制を早期に築く必要あり。また資金繰りはかなり優秀。ショートしにくいモデルです。

食品系D2Cやりたい方募集

このようにやりがいのあるジャンルです。
今募集しているのは、納豆D2C・ダシD2Cこの2ジャンルです!やりたい方、ご連絡ください!すでに面白い商品見つけています。


今回は食品系D2Cについて書いてみました。
これからどんどん大きくなるジャンル。
そして健康食品の撤退が相次ぐ中で我々のノウハウが最も使えるジャンル。
一旦、美容健康以外のジャンルをやって見るもの経験ですね。
質問、コンサル依頼はDMにて!
それでは皆様良い週末を!

サウニチワ!ナイトブラ・加圧シャツのVIDAN株式会社CEO/経営15年目突入。上海伊勢丹、上海新天地にて高級食品スーパー経営→売却/EC商材卸会社→売却。D2C日販1000万円以上。国内最大規模のD2C団体ひよこの会主宰。週刊D2Cの中の人。ディスカウントアプリ制作中🐤ECコンサルのお問い合わせはDMにて

  1. トップ
  2. 福島亮@D2C/ECコンサル/ひよこの会
  3. 2021/04/11 15:27:43 公開
シェア

「すまとめ」はTwitterの長文スレッド(長文スレ)・連続ツイート(連ツイ)を1つの記事にキレイにまとめるサービスです。長文スレの最後に、「@matomesu まとめて」とコメントを付けるだけで、まとめ記事がこのように作成されます。

おすすめスレ