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「週刊D2C 本日のお話は、 売れなか...」、@vidanceo さんからのスレッド

週刊D2C

本日のお話は、
売れなかった商品達。
時代が追いついていなかった、
オーバースペックだった、
マーケミス等、過去に失敗したプロダクトの
レクイエムです。
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それでは早速始めてイクゥ!

週刊D2C 本日のお話は、 売れなかった商品達。 時代が追いついていなかった、 オーバースペックだった、 ...

VIDANを始める10年ほど前、別で経営していた会社に
福岡デザインラボという部門がありました。
デザイナー5名、運営者6名でECサイトを6サイト程運営していた。
STMXというモールで精力剤売りまくってた時ですね。
リソースがあるので月に4−6商品を新規リリースしていました。
その分失敗も多く。。。

失敗その1
ダイエットスープシリーズ
ミネストローネ、味噌汁など、置き換え食品としてのダイエット食シリーズ。
便利な個包装で飽きない7つのスープ!
毎日の朝食のスープをこれに変えるだけで減量間違いなし!
原価高いし、ロット大きいしダメージでかかったぜ。。。

失敗要因
このあたりは売れそうで売れないですね。どこも成功していない。
置き換えなので減量を謳えるが・・・
ユーザー心理でいくとスープで痩せようなんてないのです。
ダイエットはダイエット、スープはよりおいしく、別々で考えているようです。
下着でバストアップサプリ売るようなもんかな。

失敗その2

早漏防止シート
個包装タイプの早漏防止商品。小さなお手拭きタイプだから持ち運び便利!
財布に入れとけばいざという時安心ですよね!
守れプライド、攻めるぞ今夜は!
麻酔の類似成分入れたが全く売れず

失敗要因
そもそも早漏のやつは回数で稼ぐから、
全くコンプレックスとして考えてない説。
本当に全然売れなかった。。。
効果は抜群だったのだが。
※早漏の方ご意見ください

失敗その3
金蛇神
お金持ちになれると噂の単なるへび革の財布。
たしかファスナーの部分に馬の蹄が付いていたような。
この財布があなたを成功に導きます。伝説のへびの背中の皮を贅沢に使用。
ジャンプの裏の会社さんと取引しててそこでは結構売れたが
ネットでがダメだった。

失敗要因
開運グッズは昔からネットの定番商品でした。
っがこれ根拠ないので書きすぎると景品表示法ではなく霊感商法LP作成がめちゃくちゃ難しい。
なやつで怒られるみたいです。
皆様も開運グッズ売るときは根拠?を示せるようにお気をつけください

失敗その4
マウスウォッシュ
こんにゃくから抽出したマンナンスクラブを大量配合、
スクラブが歯周ポケットや歯と歯の隙間に入り込み強力洗浄
もうこれで歯間ブラシは必要なし!
たっぷり使える500mm仕様!

失敗要因
スクラブが歯に詰まるという口コミ多数!w
モールでは全く売れないし圧倒的に評価が低い。
ただ、今なら改良すれば売れる気がする。
マーケの失敗ではなくプロダクト失敗だからできるとならもう1度やりたい。

失敗その5
ハンディーミスト
マシンをガラケーのごとくスライドさせると、
霧状の水でお肌に潤いを!外出先で肌に乾燥を感じたら10秒補水!
背中のタンクに水や好きな化粧水を入れるだけ!
これであなたも乾燥しらず!

失敗要因
売れそうで売れないジャンル。
外で使うと言ってしまったのが負け。使う場所はお客様に想像してもらうべきだった。
ただ家には加湿器みたいな美顔器もよくあるから売れないゾーンなのかも。
化粧水を入れると化粧水の成分が結晶化し詰まって壊れるとの噂も。。。

失敗から学ぶ
ざっとまとめましたが、失敗の原因は数パターン。
オーバースペックだったり、
マーケット選び間違えたり、
商品開発妥協したり。
ただコンプレックス系についてはほとんど失敗しないですね。
プロダクトアウトはやっぱり難しい。
ただ一つ言えることは失敗があるから成功があるのです。

コンサルについて
今やLPと商品見ればすぐに売れるか売れないかわかるようになりました。
診断は無料なのでLP、販売価格あれば見ますよ。
コンサル相談もいつでもDMください。
リブランディング、商品リニューアルの総額費用100ー200万
EC立ち上げ、商材開発は総額200ー300万くらいです。

今回はちょっと手抜きだったかも。
来週は今までのヒット商品紹介していきます!
それで皆様良い週末を!

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サウニチワ!ナイトブラ・加圧シャツのVIDAN株式会社CEO/経営15年目突入。上海伊勢丹、上海新天地にて高級食品スーパー経営→売却/EC商材卸会社→売却。D2C日販1000万円以上。国内最大規模のD2C団体ひよこの会主宰。週刊D2Cの中の人。ディスカウントアプリ制作中🐤ECコンサルのお問い合わせはDMにて

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  2. 福島亮@D2C/ECコンサル/ひよこの会
  3. 2021/05/15 15:28:57 公開
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