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「週刊D2C 本日のお話は今1番儲かる...」、@vidanceo さんからのスレッド

週刊D2C

本日のお話は今1番儲かるやり方。
面白かったらRT、いいねよろしくお願いします!

結局D2Cや単品通販、サブスクECはどのやり方がいいの?
本日は特別版!ECや物販をやってる方全てに送る、
儲かるやり方をお伝えします!

それでは早速始めてイクゥ!

はじめに

結論、このビジネスモデル知っても予算もかかるし
優秀な経営者や担当者やコンサルがやりきらないと、
絶対にうまく行きません。
中途半端にやると大失敗します。
本気でやりたい方はご相談ください!
コンサルとして理想遷移率、KPI、PLを
アドバイスいたします。

用意するもの

1、入口商品(本商品の小型版、本商品への誘導QR付き)
2、本商品
3、POP、販促グッズ
4、有名人
たったのこれだけ!

その1

プロダクト開発の注意点

入口商材は本商品のミニ版で中身は同じで良い。
店頭販売を想定して棚のサイズに合うようなサイズで。
パッケージも中身がわかる使用でデザインも店頭商品を意識して。
吊り下げフックも忘れずに。

NGは健康食品などの体感値が薄く、広告審査が厳しい商品

その2

入口商材は格安で売る。
送料込みのワンコイン価格が理想。
アドアフィやインフルエンサー広告でとにかく売りまくる。
ワンコイン、有名人起用、定期ではない、まずはお試しの為、
かなりの件数が獲れます。
ここである程度予算を使います。
本商品への遷移率が重要!

その3

ワンコイン商品購入のお客様へ
本商品をお勧めします(2ステップ)
ここでお試し商材→サブスク商材へ引き上げ。
この時、期間限定、価格限定、ページ限定など
限定+特別価格の訴求で本商品への引き上げをとにかく頑張りましょう。

通常ならここまでですが、、、

その4

ここからが重要です。
入口商材を実店舗などの店頭やウェブ卸にて販売します。
卸販売を行うことで、
キャッシュの確保
ブランド認知の向上
入口商材からの本商材への誘導が
可能になります。
本商材を販売すると卸先での価格維持が難しく、
絶対に入口商材の卸を行いましょう。

その5

卸先はディスカウントやドラッグストア、バラエティーなど。
POP作成や什器や業界ルールが特殊なので良い問屋やコンサルと契約することをおすすめします。
これによりウェブ&リアルで実益を得ながらブランディングが可能になります。
有名人を起用すれば店頭への卸販売もかなり楽になります。

しめ

このやり方は
EC、メーカー、卸販売の良いとこどりです。
ECだけでがなく、卸販売の集積を得ることにより財務の安定化にも貢献します。
実際に上場などした会社さんもこのようなやり方でグロースした会社さんもたくさんいます。

在庫、広告費、販促グッズの作成費などある程度の予算が必要ですがある程度予算はあるのであれば絶対にこのやり方がお勧めです。

今回は永久保存版!
ぜひRT、いいね宜しくお願いします!手が空いたらイラストにしてお配りします!
それでは皆様良い週末を!

サウニチワ!ナイトブラ・加圧シャツのVIDAN株式会社CEO/経営15年目突入。上海伊勢丹、上海新天地にて高級食品スーパー経営→売却/EC商材卸会社→売却。D2C日販1000万円以上。国内最大規模のD2C団体ひよこの会主宰。週刊D2Cの中の人。ディスカウントアプリ制作中🐤ECコンサルのお問い合わせはDMにて

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  2. 福島亮@D2C/ECコンサル/ひよこの会
  3. 2021/05/23 14:25:51 公開
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