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「【週間D2C】 本日のお題は 「誇大...」、@vidanceo さんからのスレッド

【週間D2C】

本日のお題は

「誇大広告・薬機法違反企業の実態」

今年はこの手の話増えましたね〜。
本質のお話します。
このやり方はいいか悪いかは各自に判断にお任せします。
※いい子はマネしないでね!

面白かったらいいねまたはRT宜しくお願いします!

それでは早速書いてイクゥ!

★初めに

なぜ題材にしたのか!?

それはコロナで自粛している飲食店がある中、
闇営業をしているお店が儲かっています。
これはいいのか?悪いのか?
商売人として間違っているのか?
この答えのない問題と現状のEC業界がどうも重なっていて、、、
この問題に一石投じたく題材にしました。

★どんな会社か?

特商法によりECでは企業名と代表者名を表示する義務がある。
では薬機法違反企業は正直に出しているのか?
これはイエス。ただしいつ怒られてもいいようにペーパーカンパニーを用意します。
ここの代表はお金で買われた方、もしくはお金でつられた社員さんがなることが多い。
続く

摘発された場合、公表されるのでそのリスクをを回避する為に第三者の代表を立てる。
このような企業を商品毎に作りグループ化します。
複数に分散させる意味は1つの企業が摘発されてもトカゲの尻尾切りができるようにする為。
会社が違えど元となる会社は一つなので運営会社は大元の会社です。続く

消費者庁などに摘発されそうになるとそのペーパーカンパニーを潰し、他のグループペーパーカンパニーに事業譲渡すれば営業は引き続き行えます。
このやり方を行えば消費者庁レベルでは摘発は難しく、警察などの捜査機関を持っている行政にしか摘発できません(ガサ入れてパソコンを押収したら証拠出る

★メリット

法令無視でL Pなどを作れる為CPAは下がる。
ただしLTVは短めに。誇大広告による期待値にプロダクトが追いつかない為。
「だから縛る」
薬機法無視+誇大広告+定期縛り
この方程式通りやれば確実に儲かります。
このやり方で売上を数年で〇〇億まで伸ばした会社はたくさんあります。
続く

また通報された所で行政が動くのは早くても半年程度かかります。つまり半年間は確実に儲かります。
この手の案件はアフィリエイターも取りやすく、アフィ単価も高い為、商流関係者全員儲かるのです。
主に2013年〜最近までの儲かる定期ECの図はこれです。
多くの会社がこれで儲けたのは事実です。

★デメリット

摘発されるリスクはあるがペーパーカンパニーを使う為、法務リスクは低い。
また大元企業は広告代理店や綺麗な商品のEC企業として「表の顔」を持っている為、資金調達も可能です。
ちなみに大元企業はペーパーカンパニーから広告を委託されているような形で収益を吸い上げます。
続く

ただし、高い離職率やいつも摘発(ガサ入れ)に怯えることになります
もしあなたが綺麗なEC企業に入社して、突然薬機法違反のLP製作やマーケを任されたらどう感じるでしょうか?
この手の企業は高い離職率に悩まされる為給与は高い傾向にあります。また外注が多いのが特徴です。

将来像

ではこの手の企業に未来はないのか?答えはNO。
潤沢なキャッシュができた時点で足を洗うことをお勧めします。これは禁断の果実です。無理矢理に伸ばした売上は法改正などで簡単に落ちます。投資をするのか、新規事業か法令遵守するのか。ここが経営者の資質が問われる意思決定のタイミング

こうして成長資金を手に入れた会社はたくさんあります。
ただ法令違反をした過去は簡単に暴かれます。商流関係者全員上場はかなり厳しいのではないしょうか。売却にしてもDDの段階で暴かれるでしょう。つまり一度浸かると儲かるが経営者としてのゴールの選択肢はかなり狭くなります。

バブル崩壊

そしてこの定期バブルに終止符が打たれようとしています。
法改正、メディアの掲載可否基準の強化、そして警察が本腰をあげて捜査しています。過去の商品も時効内ならその商品に関連したメディア、代理店、メーカー全員捜査対象です。今有名な企業も今後は逮捕の危険がかなりあります。

さて皆さんどう感じられたでしょうか?
薬機法は法令違反ですが儲かります。ベンチャーだからルール無視で成長したい気持ちもわかります。
ちゃんと法令を守り頑張ってる企業からすると面白くないのもわかります。
ただしこれは個人の責任でやってる商売ですから答えはありません。

最後に

今回はかなり考えさせられる会でした!
ただ法改正に向けてしっかり準備はしたいですね。
それから
コロナ苦戦してる飲食店頑張ってください!
闇営業でもしっかりお金使うのでご連絡ください!
RT、いいね忘れずに!
明日は月末、今月もお疲れ様でした。
6月も週刊D2Cを宜しくお願いします!

サウニチワ!ナイトブラ・加圧シャツのVIDAN株式会社CEO/経営15年目突入。上海伊勢丹、上海新天地にて高級食品スーパー経営→売却/EC商材卸会社→売却。D2C日販1000万円以上。国内最大規模のD2C団体ひよこの会主宰。週刊D2Cの中の人。ディスカウントアプリ制作中🐤ECコンサルのお問い合わせはDMにて

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  2. 福島亮@D2C/ECコンサル/ひよこの会
  3. 2021/05/30 20:51:02 公開
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