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「通販で営利率29%を誇る北の達人。...」、@buffett_code さんからのスレッド

通販で営利率29%を誇る北の達人。
高収益の秘密は徹底した管理会計だった!

通常の限界利益よりも細かく利益を設定し、月次で商品別、クライアント別で木下氏自身がチェックしているそう。

利益を5段階に分けるのは「なにから手をつけるのか一目瞭然にするため」。

やっぱり管理会計しか勝たん!

通販で営利率29%を誇る北の達人。 高収益の秘密は徹底した管理会計だった! 通常の限界利益よりも細かく...

社会人の知ってる会計は99%「財務会計」のことで、BSやPLのこと。
しかし財務会計で経営はできません。

経営に必要なのは「管理会計」であり、似て非なる別会計です。
そして成果を出している経営者が用いているのは管理会計。

本書は管理会計という言葉を使わずしてその威力を理解させてくれる。

北の達人では、高収益を達成するためにやってはいけないことを定めています。
それが売上を追うこと。

「売上は三流でも上げられる、だから意味がない、重要なのは利益である」ということを徹底して社員に叩き込むとのこと。

売上10倍はリスク10倍と同義である。
同じ利益なら売上は低い方が良い。

もともと北海道の物産サイトだった同社が、高収益な今の健食に軸足を移したきっかけはオリゴ糖だった。

「やるぞ!」って始めたわけではなく、地元企業に猛プッシュされて渋々売り出したオリゴ糖が便通に良いとバカ売れした。

物産の比にならないくらいお礼が絶えず、悩み解消のインパクトを知った。

本書はこちら。
無駄がなく、PR本でもなく、徹底した経営本です。

管理会計の良書は極めて珍しいので、儲けたいなら本書はオススメ。
製造業や小売、外食などでは特に学びが多いはず。

売上最小化、利益最大化の法則――利益率29%経営の秘密

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オリゴ糖の成功をきっかけに、自分たちが心から良いと思える製品を作って売る事業モデルに突き進みます。

全社員で品質チェックをするなど「びっくりするほど良いものができたときだけ発売する」方針で、最終的に発売されるのはわずか2%。

機会ロスより顧客の信頼を失う損失の方が大きいという考え。

自社開発のようなリスク事業でも安心して経営に集中できるのは「無収入寿命」という考え方によるもの。

収入がなくとも24ヶ月生きられるキャッシュを持つことで製品作りに集中できる。

金融マンは各社のこうした経営方針・文脈を理解しないと、レバレッジや運用の提案をしても刺さるはずもない。

実際に北の達人の無収入寿命を計算してみた。

無収入寿命
=手元資金÷月固定費
=(5,857M -970M - 1,022M)÷184M=21か月

確かに21か月を超える手元資金を確保していることが伺える!

※固定費は、従業員が増えてるフェーズでは回帰分析での推計は難しいため、有報の販管費でざっくり固変分解。

利益の出る事業を作る秘訣の管理会計が、どうして一般に無名なのか。

それは管理会計の本がどれも専門書しかなく、内容も小難しくてバチクソにおもしろくないため。

管理会計については本書()と、こちら(amzn.to/3zTG3B0)の2冊が決定版。

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北達はD2Cのマーケファネルでも利益率を徹底していてさすが。

広告費1億円使って売上1.1億円、利益1千万円の事業があったとして(1枚目)、

利益を10倍にするために並のマーケターが考えるのは広告費を10倍に積むこと(2枚目)。

北達なら広告費を1/10にして、10事業を展開する(3枚目)。

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  2. バフェット・コード
  3. 2021/06/23 18:03:11 公開
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